文|听筒Tech 陈珂GGV纪源资本
文|听筒Tech 陈珂
时尚是一个轮回，同样发生在布料市场。
今年10月中旬以来，在社交平台，“自己做衣服”“这届年轻人都去市场淘布做衣服了”等话题频繁登上热搜榜，相关教程视频点赞量轻松过万。
在诸多00后看来，重操妈妈辈的“买布料、做衣服”的手艺，并非简单的“复古”或“怀旧”，而是一场由消费者主导的、关于理性、个性与自我价值实现的“时尚革命”。
与上一代追求品牌Logo不同，Z世代的消费者正展现出截然不同的消费特征。毕竟，在电商繁荣的时代，撞衫已成为一种社交尴尬，他们开始追求服饰的极致个性化与“创作权”，同时又希望重新定义市场和“性价比”。
更重要的是，当00后在社交平台晒出自己裁剪、缝纫的“独家定制”服装；当诸多布料市场经营户，感慨年轻人对各种不同布料的热情时，市场看到的，远不止个人爱好的展示。
正如一场从“Logo崇拜”到“布料崇拜”、“设计崇拜”的变迁，服装市场又有一股新的热潮在涌动。
年轻人喜欢去布料市场“淘宝”
展开剩余88%“买布做衣服，价格只是成衣的一半，何乐而不为？”
坐标江苏苏州的00后小婉，近期在小红书被时尚博主种草后，也开始尝试自己买布料做衣服。
实际上，于小婉来说，她并不会“一针一线”，可以说是“0帧起手”。于是，她只是前往布料市场购买布匹，然后拿到专业的裁缝店铺去加工。
在开始了几回“买布”生涯后，小婉如是表示，“去布料市场，才真正感受到女装的利润空间。比如，在苏州某布料批发市场，高档香云纱600多（元）一米，但做件连衣裙，基本能卖出2000多（元），成本仅为售价的四分之一。”
让小婉觉得方便的是，诸如苏州布料市场，现场就有专业的裁缝铺“量体裁衣”，根据布匹质地和客户喜好，定制传统中式或改良版新中式服装。
小婉坦言，整体算下来十分划算，属于不花冤枉钱，用合适的价格买到“高品质”；另一方面，量体裁衣，尺寸贴合，衣服还可以做成自己喜欢的样子，过程充满乐趣和仪式感。
另外，小婉也表示，自己并不是品牌的追捧者，日常的消费观念也已经从“品牌崇拜”转变成“品质崇拜”，“真正的奢侈，不是那个印在衣服外面的商标，而是内在的品质，布料本身的质感、裁剪的精准度、工艺的完美度。我所理解的服饰内核，是‘品质’，而非单纯的品牌光环。”
图：社交平台关于”自己买布料做衣服“的讨论 来源：小红书 《听筒Tech》截图
虽然同是喜欢去买布料自己做衣服，和小婉不同，家住宁波的95后玲玲本身便是手工爱好者，日常也喜欢服装设计。
同样，在短视频的安利下，玲玲动了自己买布做衣服的心思，“主要是，现在很多衣服撞衫现象非常严重，穿出去没有自我。且即便是线下还是线上，总是买不到心仪的衣服，不是性价比太低，就是有的设计不喜欢。”
多种因素驱动下，玲玲开始了市场“淘”布做衣服的日常，“其实，真正去到批发市场，才发现不同元素、材质的布料，非常有讲究，而且宁波这边纺织业发达，布料供应十分充足、齐全，进入市场如打开一个新的服装世界。”
玲玲并没有报名“裁剪班”，而是在社交平台自主学习制作工艺，“起初，是拿家里不能穿的衣服练手，后来慢慢找到经验后，才开始尝试布料加工，当然也是从便宜到贵，逐步试手。”
玲玲还将自己的手作过程剪辑成视频，分享在社交平台GGV纪源资本，不少网友来咨询布料来源以及价格和工艺（样纸）制作过程，“感觉不只是我热爱，很多朋友都有兴趣和共鸣。”
玲玲坦言，服装消费已经不再推崇规模和速度的神话，而变成打动人的商业叙事，还是对材料的尊重、对工艺的敬畏、对个性的彰显，以及对自我创造力的无限信仰。
实际上，不仅仅是小婉和玲玲，在社交平台，不少网友分享自己去布料市场“淘宝”做“高端定制”的经历，诸多网友表示，“自己淘心仪的布料，量身定制合身的衣服，既个性，又有仪式感，简直不要太满足。”
还有网友在社交平台打趣，“感觉裁缝店是不是要东风再起，即将成为创业新赛道”、“是时候让自己的妈妈和阿姨，重操旧业了。”
商家获利
曾经，布料市场是“妈妈辈”才熟悉的地方，年轻人不知从何入门。而如今，社交平台上的一条笔记和一段视频，却将布料市场和“定制服装”的实惠与特色直观呈现出来。
在年轻人的带动下，整个供应链重焕生机。
《听筒Tech（ID:tingtongtech）》咨询了北京一家缝纫工作室，店主李女士透露，最近到店DIY做衣服的顾客明显上涨，且多是年轻人，女性比例明显，“生意比以前好了不少。”
李女士能明显感受到，很多学员是受社交平台的驱动，而不少学员经过系统性学习，也会爱上服装手作。
“相对来说，亲手制作具有艺术和生活的乐趣，能有效排解工作压力。同时，自主裁剪能表达个性，也能为家人制作出独特礼物。”李女士解释。
另据媒体报道，湖北武汉胭脂路的定制店也开始生活火爆。有师傅表示，“现在年轻顾客占比明显上升，她们常常拿着网红款式来要求复刻，既省钱又能保证合身。”
厦门古龙商城一位商家刘老板亦告诉《听筒Tech》，今年以来，去他店里定制旗袍的年轻人很多，“收入翻倍，生意也忙不过来。”
在刘老板看来，生意的翻红，实际上是年轻人精打细算的写照。
刘老板告诉《听筒Tech》，定制一件“菜市场旗袍”不到200元，而品牌旗袍售价惊人，“起步价千元，稍微品质好点的三五千，有的能卖到上万。”
另外，刘老板指出，淘布来定制衣服，很大程度上可以实现“高端平替”。据刘老板透露，一些知名品牌的库存布料，尾料仅为专柜价格的三分之一；有些设计师工作室转手的孤品面料，按斤称重，几十元便能制成一条高档围巾。
实际上，在刘老板看来，布料价格本身并不高昂，普通布料价格多在30元/米以内，足够制作一件上衣，“以前，自己的生意主要面向工厂，现在年轻人也成为市场的一抹亮色。用更少的钱获得更合身、更独特的服装，或许这也是吸引年轻人涌入布料市场的重要原因。”
供应链端，布料市场的变化是明显的。在社交平台，有浙江宁波商家便表示，“干了40年，今年（业绩）特别辉煌。跟去年相比，营业额翻了好几倍。”
图：平台上关于“裁缝学习培训”的相关内容 来源：美团 《听筒Tech》截图
实际上，不仅仅是布料市场和裁缝店，就连培训市场，也吃到了这波红利。如北京、上海等多家缝纫工作室便看准商机，推出“零基础课程”。
以北京一家培训学校为例，10次DIY手工缝纫课，5折后售价498元；还有一些个人培训室，服装裁剪缝纫入门体验课，售价在百元以内，更受消费者欢迎。
布料市场，为何火了？
一定意义上，年轻人手中的那一块布料，缝制的不仅是一件遮体御寒的衣物，更是一种趋势。
据《2025中国青年消费报告》显示，18-35岁群体中，选择“自行采购布料制作衣物”的比例在三年间增长了惊人的280%。其中，70%的受访者明确表示“厌倦了快时尚品牌千篇一律的同质化设计”。
小婉和玲玲也均表示，实际上，在经历了“9.9元包邮”的消费狂欢后，年轻人已经开始反思快时尚带来的消费压力，“自己买布料，用料扎实，其生命週期远超流水线上的快消品。”
更重要的是，自制衣服确保了绝对的独特性，从布料的纹理、花色，到版型的细微调整，每一个环节都能灌注个人审美。
另外，玲玲亦坦言，淘布做衣服，可以重新定义服装消费的“性价比”。
“这里的性价比，并非指绝对低价。我更在意的是‘单位价值’。比如，一件衣服设计是否独一无二、用料是否上乘，以及裁剪是否合身等等。这与花同样价钱购买一件品牌溢价高昂、用料普通的成衣相比，综合‘性价比’是完胜的。”
值得一提的是，从另一方面来说，当前高档成衣的市场价格，也劝退了很多小婉和玲玲。
刘老板就表示，一件宋锦连衣裙的商场售价超过2000元，而消费者购买相同质量的布料找师傅定制，成本价格能相差三倍。尤其是高端面料，定制更省钱。以香云纱为例，定制的裙子、基础款衬衫，价格不到同类商品售价的一半。
刘老板还解释，中国作为全球纺织大国，拥有从纱线、织布、印染到后整理的完整产业链。过去，这些优质布料主要供给B端品牌或出口。
如今，借助电商和社交平台，这些供应链资源被极大地透明化和C端化。也即是说，即便是一位普通消费者，也能快速以接近源头的价格，买到过去只有大牌才能采购到的面料，实现“高端定制”。
一定程度上，“兴趣电商”与社群经济，更进一步催化了消费者的热情。
诸如，在小红书、B站、抖音等社交平台，充斥着大量的手作教程、布料开箱和成衣展示视频。这些内容不仅降低了学习门槛，更形成了强大的社群效应，转化为商业机会。这也让无数个人布料店主、独立版型设计师成长起来。
而在更多的业内人士看来，这场“布料革命”，亦对传统服装产业提出了转型方向。
比如，时尚品牌可以反思“多、快、省、潮”的商业模式，为品牌注入可持续性、个性化元素和情感价值，而不仅仅是靠速度和营销取胜。另外，传统高定企业，若一味依赖历史遗产和营销造神，也将会被消费者所抛弃。
此前，北京服装学院教授李明便对媒体表示，“当年轻人开始自己淘布料做衣服，他们不仅是在省钱，更是在重新定义‘什么是好的生活’，不是被消费主义定义的生活，而是由自己亲手创造、充满个人印记的生活。”
某种意义上，这场看似微小的“布料革命”，实则是对传统消费逻辑的一次小小“反叛”。
这一现象，也让市场意识到，在新的经济周期中，最能打动人的不是规模与速度的神话，而是回归本质，对材料的尊重、对工艺的敬畏、对个性的彰显，以及对自我创造力的追求和肯定。
消费者的心智在变迁，这无疑也传达出一个值得关注的信号：一针一线，编织的不仅仅是一个潮流，或者一件新衣，而是下一个消费蓝图。
（文中均为化名。）
（头图和部分配图来自AI。）
参考资料：
1、《年轻人淘布料做衣服GGV纪源资本，价格便宜一半！》，来源：搜狐。
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